8月23日，記者來到全國人大代表吳云波所在的內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗巴彥塔拉蘇木東薩拉嘎查，一下車，就有兩位同志拿著手機圍了過來，嘎查黨支部書記吳云波介紹，這是嘎查的日常直播。

吳云波（左）與合作社銷售經(jīng)理詹立山在直播

　　在今年的全國兩會期間，吳云波因為直播帶貨“出圈”，快速漲粉，現(xiàn)在他已經(jīng)是快手上的百萬粉絲博主了。從“基層干部吳云波”到“帶貨博主吳云波”，一路走來很不容易，流量低位時，一個晚上的訂單僅僅是個位數(shù)。

　　不為外人知曉的是，嘎查合作社牛肉直播帶貨的前期投入14萬元是吳云波以個人名義借的，他當(dāng)時承諾說“賠了算我的。”“現(xiàn)在我們合作社每天要進行2個小時的直播，一般從晚上6點到8點，雷打不動。”吳云波帶記者來到草場，他打趣說，“幸好你們來得早，不然耽誤了直播，那合作社至少損失好幾千呢。” 吳云波所說的合作社是東薩拉嘎查的瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社，于2014年1月由嘎查黨支部牽頭成立。農(nóng)牧民以土地、草牧場，牲畜等資產(chǎn)折價入股。目前全嘎查234戶牧民中有207戶入了股，截至2019年底，合作社總資產(chǎn)達到5800萬元，6年累計分紅767.7萬元。 一般來說，春節(jié)是牛肉的銷售旺季，今年因為疫情，合作社的13家實體門店全部閉門歇業(yè)，線上銷售也遇冷，先前備下的幾百萬元貨賣不出去了。 疫情好轉(zhuǎn)后，吳云波決定試一試去年11月開通的快手賬號。

　　“你要做直播？給自己做還是給合作社做呀？”巴彥塔拉蘇木達（鄉(xiāng)鎮(zhèn)長）徐躍回憶，3月的一天，吳云波向她借錢，說想給合作社的牛肉帶帶貨。其實，吳云波當(dāng)時心里也沒底，不知道能不能做成這件事，之所以以個人名義借錢，用個人賬號嘗試，就是不舍得讓村民的利益有絲毫損失。吳云波說，這個合作社是嘎查帶著村里的窮人一點一滴做起來的，發(fā)展只能求穩(wěn)，不能栽跟頭，“直播要是賠了我自己認。” 最終吳云波用徐躍借出的4萬元和他舅舅借出的10萬元，購買了手機、平衡器等設(shè)備，在快手上開播了。和一些農(nóng)村電商直播帶貨不同的是，吳云波直播沒有機構(gòu)背書，沒有大型直播活動可以搭便車，就是他與合作社的銷售經(jīng)理詹立山、辦公室主任香寶“三個臭皮匠”慢慢琢磨出來的。

瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社的牧場

　　吳云波帶著記者參觀草場和合作社辦公室，詹立山和香寶一路跟隨一路直播，吳云波也插空入鏡，對著鏡頭說：“老鐵們，咱這牛是天然放養(yǎng)的，給個雙擊小紅心啊！” 3月份的第一場直播，吳云波“厚著臉皮”出鏡賣出了幾十單，可開張之后的兩個月里，銷售并不樂觀，但吳云波和他的團隊沒有放棄。為了漲粉，不賣貨的時候，他們持續(xù)不斷地輸出新作品，比如騎馬、唱蒙語歌，也會經(jīng)常光顧別人的直播間，什么點子好就學(xué)什么。拐點出現(xiàn)在5月份，今年全國兩會期間，吳云波與代表、網(wǎng)友熱議短視頻和直播對鄉(xiāng)村振興的拉動作用，并利用休息時間參加了兩場快手聯(lián)合媒體推出的“公益直播帶貨”活動，累計觀看人數(shù)超過120萬。全國人大代表、內(nèi)蒙古通遼市委書記馮玉臻也來到吳云波的直播間助力售賣。接著吳云波的粉絲十萬十萬地漲，目前他的粉絲已有103.5萬，最多的一場直播在線觀看人數(shù)有1萬多，最好的銷售成績是1小時8萬元。

　　“為什么天天直播啊，就是為了‘養(yǎng)粉’，增強粉絲忠誠度，不然100多萬的粉絲就成別人的了。”吳云波的危機意識可見一斑。他說，直播帶貨的好處很多，主要是資金回籠快，“以前開著車千里萬里求人家買，貨給了，幾個月后才能拿到貨款。”旁邊的同志補充介紹說，“吳書記以前開車跑銷售，一年里程數(shù)10萬公里，都是自己掏的油錢。”如今，直播銷售方便省事多了。吳云波還開發(fā)了一款新產(chǎn)品——肉串。肥肉平時只有7元一斤，而且不好賣，但是將肥肉和瘦肉夾花穿成肉串，四盒600克就能賣到108元。 記者看到，在合作社辦公室的墻上寫著三條路：致富的路，幸福的路，智慧的路。是啊，正是吳云波不斷探索嘗試，才帶領(lǐng)村民逐步走上了致富之路，幸福之路，智慧之路。