“明天我就要去省里報到了，你今天采訪算是趕巧了。”3月2日下午，記者在沒有提前聯系的情況下，來到河南省南陽市淅川縣九重鎮張河村采訪全國人大代表、張河村黨支部書記張家祥。
南水北調總干渠從張河村穿村而過。為了保證水質，張河村有山不能開采、有水不能養魚。張家祥說，“今年的全國‘兩會’上，我將圍繞南水北調核心水源區水質保護、移民鄉親后續發展提出建議。”
張家祥代表在石榴種植基地(資料圖)。
受 挫
張河村一馬平川，土地肥沃。20世紀80年代，由于村民普遍不懂得種植經濟作物，只能守著“金飯碗”，過著窮日子。1996年，27歲的張家祥挑起了村黨支部書記的擔子，老父親知道后極力勸阻，擔心他挑不起這副重擔。為了讓老百姓日子有奔頭，張家祥第一次違背了父親的意愿。
“一定要讓鄉親們擺脫貧困。”上任第一天，張家祥暗自發誓。種啥，才能讓群眾增加收入？張家祥打算走出去看看。上任之初的三四年間，張家祥自費到山東、河北、湖南、云南、陜西等地考察，經過反復比較，最終商定引種優質辣椒、新西蘭青皮豆和日本高糖南瓜。
種什么定下來后，如何讓鄉親們愿意種呢？面對鄉親們“不怕沒豐收，就怕沒人收”的擔心，張家祥承諾：“已經與有關公司簽訂了保底收購協議。”給大家吃了顆“定心丸”。
第一茬辣椒成熟后，張家祥顛簸兩個多小時將一車辣椒運到縣城。公司負責人左看看右挑挑，說了聲“這些辣椒質量不太好，收購價要打七五折。”對方的突然變卦，對張家祥來說，如同晴天霹靂，“一車辣椒要虧3000多塊啊。”年輕的張家祥流下了眼淚。
“辣椒銷售出了點問題，所有村干部都到村部等我，商量下一步咋辦。”出了收購公司大門，張家祥先給村里打了個電話，然后披星戴月往回趕。凌晨兩點多，村部亮起了燈，嘆氣聲、爭論聲打破了深夜的寧靜。張家祥說，“明天繼續按原價收購辣椒，虧的錢我個人承擔，不能失信于群眾。”
轉 機
外出考察時，張家祥意識到湖南長沙市場前景廣闊。會后，張家祥簡單收拾行裝，前往長沙探路。“現在回憶起來，那些日子真不好熬哦。想吃好一點，住好一點，可錢從哪兒來呢？”張家祥說。
張家祥想在馬王堆附近的市場給村里的辣椒做個廣告，一個戶外廣告牌掛半年要8000塊。廣告商的報價讓張家祥倒吸了一口涼氣。
“河南省淅川縣九重鎮張河村有萬畝鮮椒基地，聯系電話……”一個晚上，輾轉反側的張家祥靈光乍現，就著昏黃的燈光寫下一張又一張辣椒銷售廣告。第二天，張家祥起了個大早，揣著一沓廣告來到市場附近的賓館，從一樓到六樓，將紙片塞進每個房間。
“喂,你好,我是收鮮椒的……”幾天后，一個收購電話讓張家祥欣喜若狂，“沒想到，自己的笨法子有效果了。”之后，浙江寧波駐長沙的收購商閆幫軍、王國興也先后打來電話，提出要到村里實地考察，簽訂收購合同。就這樣，辣椒價格由原來的每斤5毛漲到了7毛。
繼辣椒以后，村里又適時種上了日本南瓜、青豆等經濟作物。為興建專業營銷市場，他把自家的錢也搭進去了，妻子氣得三天沒有吃飯，說他是個傻子。
營銷市場建成后，優質服務迎來了八方客戶。每到青豆、南瓜、辣椒上市季節，吸引來自20多個省市的客商前來收購。“最忙的時候，云集客商上百家，日交易量上千噸！”張河村的農產品從此打開了銷路。
思 變
隨著張河村產業日益紅火，危機也悄然而至。“由于大量使用化肥、農藥，導致土壤出現板結。”擺在張家祥面前的一個現實問題是，“轉型發展，路在何方？”
機遇終于來啦！淅川縣為引導農民升級傳統種植業，出臺了財政扶持、信貸支持、品牌認證、基地建設獎勵等一系列優惠政策，鼓勵引進農業龍頭企業，采取“公司（合作社）+基地+農戶”等模式，發展高效生態產業。
乘著政策東風，張家祥馬不停蹄地談合作、上項目。經過考察，確定了上馬“樹能保水土、花能觀賞、果能賣錢”的軟籽石榴，收到了一地生“三金”的效果。
“土地流轉給企業，一畝地租金是800塊，這是第一金；土地流轉后返租倒包，老百姓去公司、企業務工，原則上一個勞動力承包40畝地，一畝地一年720塊勞務費，這是第二金；為提高返租倒包農戶的積極性，1斤商品果給承包人提取1塊錢，這是第三金。”張家祥介紹說。
67歲的村民吳文榮承包了39畝石榴地，去年一年收入3萬多塊。她說，平時石榴管理就是剪剪枝、施施肥，不像外出打工那樣辛勞，“這活兒干著不累，又在家門口掙錢，挺好的。”
如今，一座5000噸水果氣調保鮮庫在張河村落地。張家祥說：“二期氣調保鮮庫預計5月開工，建成后將減輕石榴大面積上市的庫存壓力，拉長石榴銷售周期，增加銷售收入。”
除了軟籽石榴產業外，張家祥又在琢磨新的增收渠道，“下一步我們主要想在農旅結合上求突破，進一步綠化美化村里的環境，建設游客接待中心，在觀光農業、休閑農業上‘做文章’。”這位有著26年經驗的老書記表示，在新產業發展上甘當“小學生”，“在學中干、在干中學，行則將至，未來可期！”
