關鍵詞：#產業興旺#

　　常州市武進區嘉澤鎮躍進村苗木大棚內，彩色多肉分區放置，主播舉著手機熟練地為觀眾介紹；苗木電商包裝車間，十余名農婦正熟練地打包小盆栽……圍繞苗木產業，躍進村的資源要素有序進行著組合和配置，忙而不亂。

　　近年來，躍進村以花為媒，主動實現“綠色觸網”，加快發展“互聯網+花木”新業態，為鄉村振興注入新動能，鋪就強村富民新路徑。

　　“新農人”：

　　苗木“觸網”，崛起新力量

　　“這是袖珍椰子，個頭不是很大，喜好溫暖和濕潤的生長環境，放在書房和客廳都很合適……”常州市一生三電子商務科技有限公司總經理、80后曾林海隨手拿起一棵小盆栽，示范起直播銷售。擁有10多年電商運營經驗的他，如今是躍進村電商隊伍的領頭人，去年帶領村里50多名年輕人，將躍進村成千上萬株苗木送上網絡，銷往全國多地，年銷售額超過5000萬元。

　　“我是隔壁南莊村人，以前在外面做電商時就琢磨著幫助鄉親銷售苗木。正好國家提出鄉村振興，我索性回鄉創業。”曾林海介紹，躍進村創業環境好，苗木種植規模大，且創客中心免租使用3年。跟隨曾林海走進躍進村創客中心，進門便是直播位，二樓用于培訓交流，橙色椅子與白色工位交織出活潑的色彩。“我們在這里上課，從基礎的注冊店鋪、上貨，到發貨售后，一步步教學，大家學得很快。”他說，做電商不僅提升銷量，還能提高利潤。“比如不夜城蘆薈，花農運到批發市場價格2元錢一盆，電商平臺能賣9.9元。我爸媽也種地，知道農民的辛苦。因此，年輕人能用互聯網提升農業附加值，是一件很有價值的事情。”

　　曾林海介紹，原來躍進村主要在線下銷售工程苗木，畝產值1萬至2萬元，而電商平臺上家庭園藝類植物更受歡迎，如果實行訂單式生產，畝產值能達到5萬元，這一市場導向推動當地苗農逐漸轉型。

　　目前，躍進村以曾林海為首的電商銷售“新農人”已形成一支小團隊，平均年齡約30歲。“村里年輕人還是比較少，我們要做好榜樣，用實際行動告訴大家回鄉村也能致富。希望未來有更多年輕人返鄉，共同把躍進苗木品牌打得更響。”曾林海說。

　　村干部：

　　轉變思路，培育新業態

　　上世紀，在外出做工程的村民帶動下，躍進村開始種植苗木，至2000年全村2960畝土地已全部覆蓋。然而，傳統苗木種植管理粗放，流通信息不暢，帶來部分品種滯銷嚴重、土地效益低下等問題。如何轉型創新，進一步激發產業活力？2015年，躍進村首先引進花木電商企業懶人園藝，借助電商渠道幫助農戶拓寬花木銷路。同時，組建花木電商富民合作聯社，納入全村736戶農戶，推行“電商企業+合作社+農戶”訂單式種植、訂單式銷售，帶動全村花木產業由散戶種植轉為定向種植、集體種植，平均畝產值從2萬元增至6萬元。

　　嘗到電商銷售甜頭后，躍進村進一步培育電商產業集群。2019年，總投資200多萬元的“躍進村電商富民創客中心”服務大樓建成，實施3年免租優惠政策，提供創業指導和電商培訓，吸引年輕人回鄉創業，已孵化一生三、花海e站等電商企業和個體100多家。

　　2013年作為武進區首批大學生村官到躍進村工作的村黨總支書記毛建玉介紹，隨著花木電商企業的集聚和發展，花木電商聯社帶領農戶轉變思路，從原本的“種什么賣什么”轉向“要什么種什么”，從種植工程苗木轉向種植家庭園藝花木，推動集體經濟發展提檔升級。2021年，躍進村花木產業線上銷售額突破1.5億元，累計帶動農民創業就業500余人，村集體收入也從2015年的114萬元增長至300多萬元。

　　不過，雖然苗木產業前景向好，村集體經營卻面臨難以突破的困境。毛建玉表示，首先，村集體資產經營效果不佳容易招致百姓非議，經營業績良好又遇到如何分紅等問題；其次是如何有效監管，保障集體資產規范處置、高效盤活。如何解決好這些問題，躍進村仍在探索階段。

　　“原住民”：

　　全家上陣，抓住新機遇

　　苗木種得好，還要有人銷。依托人脈，朱志良、劉勇芳夫婦已在村里做了十余年的苗木經紀人。

　　7月底，他們的兒子剛剛舉辦婚禮。一襲紅裙的劉勇芳，面帶喜氣，談起這些年村里的變化，直言太大。

　　“我從河南信陽嫁過來，在村里生活了30年。剛嫁過來時，村民除了種地就是打工，不是一般的窮。后來逐漸有人種苗木，我也試種了兩分地，一年下來賣了6800元，我一下就提起精神了。”劉勇芳回憶，隨著苗木種植漸成規模，她開始專門做綠化工程苗木經銷商，年銷售額七八百萬元。“村里家家都有小貨車，這幾年又有了私家車，村民經常在銷售淡季外出旅游。”

　　目睹電商發展帶來的新變化，她索性勸在深圳工作的兒子回家做苗木銷售。“現在人們對生活品質要求高，家庭園藝類綠植更受歡迎。年輕人會用手機拍圖片和制作短視頻來銷售，我們不會用，很著急。兒子剛開始還不樂意回來，我直接甩出訂單讓他看，他就乖乖回來了。難得有這樣的好產業，我們也得抓住機會。”

　　【專家點評】

　　南京農業大學經濟管理學院副院長 耿獻輝教授：

　　鄉村產業發展需要因地制宜選擇特色產業，用差異化策略在市場競爭中立足，并構建產業集群、強化比較優勢。躍進村充分利用活躍的花木經紀人隊伍，背靠百億級夏溪花木市場的優渥條件，引導村民發展花木產業，并根據花木經紀人敏感的市場需求反饋，不斷調整優化產品結構，栽培產銷對路、高附加值的優質花卉苗木，滿足人們對美好生活的向往。躍進村在花木生產初具規模的基礎上，向下游延伸產業鏈，開辦創客中心，搭建平臺，吸引、孵化電商企業和網紅，引入直播帶貨等新型電商業態，擴展花卉苗木產品的銷售半徑，通過產業融合將銷售環節的利潤內化在躍進村，生產者獲得更大份額的效益加成，成功打開了依托花卉苗木發家致富的密碼。

　　江蘇百村聯合調研組