在鄉村直播中，村干部化身主播進行直播帶貨的故事十分常見。從最初的零星嘗試，到后來“一村一主播”“村書記帶貨”等模式的探索，隨著“數商興農”戰略的推進，以及地方政府對農村電商的政策支持，村干部直播帶貨向規模化、系統化發展。

　　一邊是千絲萬縷、紛繁復雜的基層事務，另一邊是“流量”“起號”“漲粉”的新興直播行業，他們在轉型之路上經歷了哪些？在完成身份的轉型后，下半場又將如何開啟和繼續？

　　起步：工作和自我的平衡

　　王寶光關于最初學習直播的記憶，要從每天5點半下班后開始。

　　“小明一般是晚上或者星期天直播，我在不影響工作的情況下，5點半下班從村里往三里崗走，開車一個半小時才能到。”湖北省隨州市曾都區淅河鎮雙堰村黨支部書記王寶光與平臺千萬粉絲“三農”主播“小明正能量”是曾經一起入伍的戰友，受到戰友的邀請，王寶光抱著試試看的心態，決定從助播開始。

　　太板正、話太少、不愛笑——這是團隊里小伙伴對王寶光的初印象，軍人出身的王寶光讓他離所謂的“網感”很遙遠，小伙伴們都覺得“他不適合做互聯網這一行”。從一言不發到開始重復主播的話，兩個月之后才逐漸開始克服緊張，自己面對鏡頭播。“別的村都在做這個，就算是為了村子考慮，我也得試試。”王寶光說。

　　“起號”成功之后，王寶光在雙堰村村委會門口開啟了自己的第一場直播。“那天村委會門口圍了100多號人，村民們都提著自家大包小包的農產品，有土雞蛋、干豇豆，還有不少人是來看熱鬧的。”王寶光回憶，當時把土雞蛋都賣光了，周邊村里的土雞蛋從1元/個漲到1.5元/個，村里人自己都買不到土雞蛋了。

　　“直播看起來簡單，但對我們主播來說是身體和精神的雙重考驗。”王寶光感慨道。

　　對于農產品直播來說，光用嘴夸不行，還得嘗。香菇、柑橘、干辣椒……一場直播下來，辣的、冰的、甜的，一股腦吃進肚子里，胃受不了。到了冬天，開始帶貨生豬鮮肉，可以品嘗的品類大大減少，隨之而來身體也開始吃不消。“直播期間出現過兩次低血糖，站都站不穩。”王寶光坦言。

　　4個小時起步的直播，不僅要吃、要講解，還要隨時看直播間粉絲數，要想怎么把直播間的人留住，還要注意避免說違禁詞，下播了還要看回放分析復盤。“你違規一次，下次直播的流量就會有影響。平臺不會給你試錯的機會，它給每個人的機會都是平等的。”但在王寶光看來，最重要的還是直播狀態的調整。

　　“以前都不能理解看別人直播之前要調整狀態，現在自己播了就知道了，確實從上場開始就有恐懼感，因為你想把最佳的狀態呈現出來，但有時候并達不到那種效果。”王寶光告訴記者，不直播的時候很輕松，一直播就有心理負擔，以至于現在都有些直播焦慮癥了。

　　在慢慢摸索后，王寶光也發現，直播效果不能“靠時長來湊”，每次直播前都會挑好時間，調整好狀態，在工作與自我的平衡中，找到合適的節奏。

　　轉型：見多識廣 給產業找方向

　　短短半年時間收獲28.5萬粉絲。在王寶光看來，流量靠的是真誠、靠的是對品質的把控。“如果你不保證品質，你就不能達到良性的循環。”王寶光告訴記者，為了保持自己賬號的流量以及口碑評分，他在帶貨選品時都會規避掉售后超過5%的商品。但偶爾，他也會陷入人情與規則的兩難中。

　　“有一次一位老鄉自家的小作坊做了個熏豆腐，其實我們知道這個賣出去肯定會出現售后，但是很難拒絕。”因此，王寶光在思考，不僅要有產業，還需要產業的規模化發展。

　　漸漸地，一邊是各地邀請王寶光去當地幫忙帶貨，一邊是各地村干部前來學習帶貨經驗。

　　河南鄭州的“選調生小秦”“村支書胡瑩”、山西臨汾的“98年村支書露露”……其中讓王寶光感觸最深的就是年輕人對于直播電商的熱情。“我是88年的，在我們鎮上的書記里算年輕的，但是一看人家98年的，他們當地還特別支持，我就感覺任重道遠。”王寶光調侃道。

　　在走“遠道”的過程中，王寶光也在見多識廣中了解各地產業，對于如何做好農產品電商有了更多的感悟。

　　“很難想象新疆的哈密瓜在當地5塊錢能買兩個，但新疆實在太大，物流運輸成本遠超農產品本身的價值……”

　　“甘肅的馬鈴薯和我們湖北恩施的小土豆也不一樣……”

　　“寧夏的靈武長棗是真不錯，品相好，口感也不錯，就是保鮮期太短，不好儲存……”

　　王寶光所任職的雙堰村并沒有成規模的產業，自從開始直播帶貨之后，他一直在為村里“物色”合適的產業。以前考慮過種生姜、香菇、藥材，但是種出來的產品放在市場上沒有優勢，“現在云南的正宗小黃姜9.9元3斤包郵，你拿什么去跟別人比？”

　　多次嘗試后，再綜合考慮種植成本和經濟效益，王寶光把視線放在了貝貝南瓜上。打算讓村民們種貝貝南瓜，他負責帶貨銷售。

　　“水平可以不高，但一定要學習。”這是王寶光做直播帶貨以來最大的感悟，從電商行業學到的經驗也讓他在日常工作中有了“更年輕”的思維，這也讓他在跟其他三個村干部溝通交流工作時更融洽，“年輕人的思維方式確實不一樣，跟他們一起處理基層事務很省心。”

　　未來：鄉村力量主心骨

　　“走出去是為了更好地回歸。”王寶光告訴記者，下一步他也打算把重心往家鄉轉移，在本地直播。一方面是身體原因，另一方面也是想更多帶動當地村民致富。“作為村黨支部書記，不光要守土有責，把村里一畝三分地管理好，還要發展產業，帶動村里老百姓致富。”

　　像王寶光一樣的“多面手”村干部還有很多。在遼寧省葫蘆島市綏中縣范家滿族鄉邱家村，“90后”村黨支部書記王寧通過拍短視頻記錄基層日常，在平臺收獲了18萬粉絲，為鄉村農產品打開了新銷路。在內蒙古通遼市庫倫旗庫倫鎮馬家洼子村，村主任謝艷杰通過直播宣講政策，解答養老、醫療等問題，積累了70萬粉絲。她還直播帶貨幫助村民銷售小米、干豆角等土特產，帶領村民開設網店、培養主播，成立“村書記互聯網助農團”……

　　如今，我們看到越來越多的村干部在短視頻平臺上化身“代言人”“推介官”，投身家鄉特色農產品帶貨、文旅景點推薦中。農忙時，他們深入田間地頭，帶消費者實地感受農產品的生長環境等等；農閑時，他們或用鏡頭記錄下村子里的日常，或科普一些行政便民服務，或展現鄉村特色文藝活動，呈現出一個立體、飽滿的鄉村圖景。

　　不得不提的是，在農產品直播帶貨方面，村干部有著不可替代的優勢。相比于一般帶貨主播，村干部對本地農產品的生長環境、種植養殖方法、品種特性等有著深入了解，而且以這種行政身份為農產品產地背書，消費者更容易相信農產品的正宗性和質量保證。同時，村干部具備組織動員村民的能力，可整合村莊資源，協調農產品的生產、加工、包裝等環節，確保產品供應的穩定性和質量一致性。

　　下一步，各網絡平臺也將大力支持相關人才培育和發展。在內容扶持上，“快手三農耕耘計劃”未來1年計劃投入1億元現金，扶持田園生活、農技知識、“三農”資訊類內容，給予高用戶喜愛度的創作者補貼激勵。紅人培養方面，“快手三農村村紅計劃”也幫助地方孵化優秀的區域紅人，帶山貨出山，助力農產品產銷對接。還會加強培訓指導，為村干部提供直播帶貨、視頻制作、賬號運營等方面的培訓，提升其在平臺的發展能力。在農業農村部的指導下，抖音等網絡平臺也將開展“星鄉村”“星農人”培育工作，以公益方式扶持培育一批有特色有潛力的鄉村和發展帶頭人，發揮示范引領作用，推動數字經濟與鄉村產業深度融合，培育鄉村領域新質生產力。

　　可以看到，在農產品電商領域，直播帶貨或許是很多新農人們走進這片藍海的初心，但隨著行業的縱深發展和鄉村的蓬勃涌進，通過這個“大舞臺”，更多鄉村的寶藏被帶到了聚光燈下，讓更多人了解、認識鄉村，從而挖掘出鄉村的巨大潛力。

　　歐丹丹 記者 胡燕俊