關鍵詞：#生活富裕#

　　在江陰市月城鎮雙涇村，手機成為“新農具”、直播成為“新農活”，農民紛紛將直播間開進自家果園。過去葡萄大多靠上門收購，現在，網上接單渠道多，價格還能賣得高。自從做上了家庭電商，農戶不再為農產品的銷路發愁，開網店、發朋友圈、直播帶貨、平臺寄賣……眾多渠道讓家中的農產品供不應求。

　　近年來，雙涇村搶抓互聯網發展新機遇，大力培育新業態、積蓄新動能，為強村富民提供有力支撐，先后榮獲“全國一村一品示范村”“全國綠色小康村”“江蘇省社會主義新農村建設示范村”“江蘇省美麗鄉村”稱號。

　　“新農人”：一根網線打開農產品新銷路

　　今年29歲的如皋小伙許黃飛在雙涇村“務農”已經有7年了。作為江陰優果百匯農業有限公司總經理，他畢業后選擇和農業打交道，彎路沒少走。

　　“我是土生土長的農村人，習慣于農村的生活。大學畢業后也去過大城市實習，但是通過一段時間的體驗，我發現自己并不喜歡大城市的快節奏生活，再加上當時國家提出鄉村振興戰略，我就決定回到農村。”許黃飛讀大二時就開始了電商創業，畢業后，他決定將電商和農業結合起來，從事農產品電商銷售，在尋找貨源的過程中，他選擇將公司落戶農產品豐富的雙涇村。

　　“生鮮電商不好做，品控比較難，而且農產品有季節性，像雙涇村主要種植水蜜桃、梨子、葡萄，集中在夏天上市，到了9月份以后就沒有東西賣了。”2015年底，許黃飛一算賬，收入并不理想，他決定往休閑農莊方向轉型。

　　然而線下發展也不順利，“2019年一場大雪，我們的大棚被壓壞了，而且戶外拓展這兩年受疫情影響，客源并不穩定。”此后，許黃飛又開始轉型當時正在風口上的社區團購。

　　“一開始在無錫本地以及周邊的蘇州、常州發展了5家合作單位，后來社區團購進入巨頭燒錢模式，競爭太激烈，我們的合作單位只剩下兩家。”在線上和線下兜兜轉轉，許黃飛帶著難以割舍的農業情懷，重新回到了電商領域。從去年開始，他把積攢的客戶引向微信商城和抖音平臺，為江陰的農產品帶貨。

　　“目前我們自己的160畝果園已經舍棄了傳統的批發渠道，通過線上銷售，一年能賣出約50萬元。此外，我們也幫助周邊的農戶銷售葡萄、梨、桃、大閘蟹、螺螄等，去年幫助了20家果農，銷售金額約15萬元。”許黃飛說，政府各部門對于像自己這樣在農村創業的年輕人給予了很多幫助，“人社部門的創業補貼以及免息貸款幫我在創業初期穩住了根基，舉辦的多場創業培訓和比賽，讓我學到了很多創業經驗。通過農業農村部門的牽線，我結識了很多省級農業專家，對果園的發展起了很大作用。市里還定期舉辦農產品展會，邀請我們免費入駐‘澄農薈’平臺增加銷路。”

　　隨著線上銷售的不斷發展，許黃飛也面臨在農村很難招到電商類人才的問題。此外，水果的包裝和快遞費用偏高，有時候比水果本身的價格還要高，不利于線上銷售。“希望物流費用可以降低，也希望有更多年輕人投身鄉村振興事業。”許黃飛說。

　　村干部：“逼”出來的電商助農增收

　　“我們村發展農產品電商，其實是被疫情‘逼’的。”雙涇村黨委副書記孫科坦言，2020年，突如其來的新冠肺炎疫情導致農戶原有的供應鏈銷售鏈被打斷，大量的農產品積壓、滯銷，給農業發展帶來不小的打擊。

　　“我們只好在困境中尋求突破，除了傳統的網絡店鋪銷售模式外，我們還指導各類電商經營主體開展直播帶貨、短視頻推廣等新興網絡銷售方式，拓展電商銷售新業務，持續推動農村電商提質增效。”孫科說。

　　雙涇村聯合高校對農戶進行網店運營與管理培訓，幫助解決農戶電商經營融資難、貸款難等問題，鼓勵具有電子商務技能的優秀青年回村創業。同時，引導農產品企業和農戶入駐阿里巴巴、淘寶、拼多多等知名電商平臺，為電商企業興建服務站、物流配送站等，完善網絡和道路交通覆蓋范圍與質量，扶持特色農產品電商項目落地。

　　慢慢地，雙涇村從事電子商務銷售農產品的企業、專業合作社、農戶隊伍不斷壯大，各類電子商務平臺帶動農民就業360余人，農產品網絡年零售額累計達1000余萬元。“雙涇螺螄”“雙涇葡萄”“雙涇翠冠梨”等一批知名品牌相繼涌現，成為網銷“香餑餑”。

　　立足鄉村振興，雙涇村運用電商思維讓農產品“上網”，電商企業從無到有，優質農產品搭上“互聯網+”的高速列車，產銷對接更快速、更精準，為農民致富增收提供了新路子。

　　“原住民”：見證“窮村”向現代農業轉型

　　今年62歲的村民沈生林親身經歷了雙涇村傳統農業向現代農業的轉型過程。

　　“以前我們村大部分是漁區，收入有限，通過這么多年的發展，現在已經形成了兩大區域——南有占地2500畝的生態養殖園，北有占地近4000畝的林果種植園，尤其是螺螄產業，從無到有，打出了‘雙涇螺螄’的品牌。”沈生林年輕時是村里的農技員，當時村里的魚塘孵化魚苗都要向水里灑黃豆漿，沉底的黃豆漿成了螺螄的優質飼料，撈上來的螺螄殼薄肉嫩味美。

　　“一開始我承包了20多畝魚塘研究螺螄養殖，沒想到螺螄對水質要求非常高，很難養，虧得一塌糊涂。”沈生林回憶，直到2000年，總結出養殖規律后，養螺螄開始賺錢，村民們才開始效仿。

　　“現在我們村從事螺螄養殖的村民有200多人，養殖規模已經有2000多畝，‘雙涇螺螄’銷往全國，每畝能賺兩萬多元。”沈生林說。而10年前，該村螺螄養殖規模才300畝。

　　“原來我們村是名副其實的窮村。”沈生林說，現在，村里整合了云外水莊、農漁文化、芙蓉湖濕地、農夫果蔬等景點，改善了道路、餐飲、住宿、休閑體驗等配套設施，打造了一日游精品線路，為富民增收拓寬了渠道。

　　【專家點評】

　　江蘇省習近平新時代中國特色社會主義思想研究中心省委黨校基地教授 華彥玲：

　　農產品電商被賦予了促進傳統農業轉型升級、拉動農村就業、增加農民收入的重要期待。越來越多的鄉村正在形成以新型農業經營主體為引領、傳統小農積極參與的多元電商發展格局。雙涇村的實踐告訴我們，促使新型農業經營主體更好發揮聯農帶農、示范引領作用，使各類經營主體更順暢地融入農產品電商浪潮，讓更多農民切實享受經濟社會發展成果，因類制宜為經營主體提供切實有效的政策支持，具有重要現實意義。（江蘇百村聯合調研組）