朱鳳在蜂場。

　　1989年生的妹子朱鳳，哈爾濱理工大學(xué)碩士研究生，畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)永康市龍山鎮(zhèn)當(dāng)大學(xué)生村官。工作之余，她選擇了跟小蜜蜂們親密接觸，做起了父輩蜂農(nóng)們沒有涉足的互聯(lián)網(wǎng)+蜂業(yè)，并嘗到了甜頭。

　　朱鳳的父親朱文福，是永康市龍山鎮(zhèn)下貴村的普通蜂農(nóng)。朱文福養(yǎng)蜂30多年，每年有半年時間往返安徽、山東、內(nèi)蒙古等地，甚至跑到俄羅斯邊境追花釀蜜。他深知蜜蜂習(xí)性，養(yǎng)蜂150箱，每箱蜂群達(dá)1.2萬只，并保留刀割蜂蜜、手動搖蜜的傳統(tǒng)制蜜方法，年產(chǎn)20多噸天然蜂蜜，但大多都是低價(jià)出售，很多都是在采蜜當(dāng)?shù)刭u給批發(fā)商。朱鳳認(rèn)為父輩傳統(tǒng)銷售過于廉價(jià)，作為蜂農(nóng)的后代，她覺得可以巧搭“互聯(lián)網(wǎng)+”順風(fēng)車進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，讓蜜香跟著網(wǎng)絡(luò)信號飄出村莊。

　　朱鳳是2015年回鄉(xiāng)當(dāng)村官的，在此之前就已經(jīng)“觸電”，在網(wǎng)上賣起了蜂蜜等。這源于她從小對養(yǎng)蜂的獨(dú)特情結(jié)。父母養(yǎng)蜂這么多年，常年奔波在外，風(fēng)餐露宿，非常辛苦，而且還要受天氣、蜂源等影響。2014年，在她讀研究生二年級那年，家里養(yǎng)蜂虧損，她不想加重父母負(fù)擔(dān)，就在淘寶上開始賣自家的蜂蜜。雖然賣得不是很好，但也還可以，慢慢地就堅(jiān)持下來了。

　　2015年回鄉(xiāng)工作后，朱鳳覺得自己電商叫賣蜂蜜這個事可以做得更大。2016年初，她在自己的微信朋友圈上發(fā)布了一段眾籌純天然蜂蜜的廣告，沒想到很快火了，僅1天時間，5000元的眾籌目標(biāo)已完成2178元。朱鳳的微信賬號上的朋友數(shù)量猛增，留言中有直接下單的，也有想做代理的。事實(shí)上，這是朱鳳的第二次眾籌，早在1個月前，首期眾籌就籌資近3萬元，大大超出預(yù)期。

　　與上輩人不同，朱鳳熟悉互聯(lián)網(wǎng)操作與運(yùn)營，她認(rèn)為，網(wǎng)銷食品最大的難題是如何提升產(chǎn)品的信任度，消費(fèi)者的購買力不強(qiáng)是因?yàn)樗麄儾涣私夥涿鄣奶匦浴⒅谱鬟^程，不知如何辨別真?zhèn)巍?/p>

　　為此，朱鳳干脆在眾籌帖上上傳畢業(yè)證書、大學(xué)生村官證書，表明自己的身份。同時，她還將父親養(yǎng)蜂和采蜜的一些過程，用文字、照片記錄下來，再用微信發(fā)布出去，讓客戶更好地了解蜂蜜，提高自家產(chǎn)品知名度。這使得作為蜂農(nóng)后代的她收獲了很多網(wǎng)友的尊重與支持。短短1個月時間，她就賣了8萬多元的蜂蜜。

　　短時間內(nèi)的成功給了朱鳳不少信心，但她還想有更大的發(fā)展與空間。沒錯，就是新產(chǎn)品的研發(fā)，在眾籌過程中，朱鳳大力推銷自家的蜂巢蜜。

　　蜂巢蜜俗稱“蜂窩”，是經(jīng)蜜蜂釀造成熟并封蓋上蜂蠟的蜜脾，由蜂巢和蜂蜜兩部分組成，制作蜂巢蜜需花費(fèi)不少時間和人力成本，但因其集蜂蜜、花粉、蜂王漿、蜂膠為一體，營養(yǎng)價(jià)值更高，每公斤198元還供不應(yīng)求。“幾次眾籌，僅蜂巢蜜就籌到了5萬多元。”

　　朱鳳的家鄉(xiāng)下貴村是有名的專業(yè)養(yǎng)蜂村，目前村里還有專業(yè)養(yǎng)蜂人10多戶，年產(chǎn)蜂蜜近300噸。“互聯(lián)網(wǎng)+”蜂業(yè)做得風(fēng)生水起，朱鳳又帶頭組織成立了養(yǎng)蜂專業(yè)合作社，并注冊了一個屬于自己商標(biāo)“福大叔”。“以后的發(fā)展方向應(yīng)是互聯(lián)網(wǎng)+蜂業(yè)，但前提必須先打響品牌。”