“一直教書，從沒干過推銷，沒辦法，硬闖吧。”山東省沂水縣機電工程學校派駐諸葛鎮(zhèn)上古村第一書記張剛坦言道。

原來村里18萬斤優(yōu)質(zhì)的蘋果因疫情已滯銷，這讓他和果農(nóng)們都很苦惱。上古村663戶1963口人，種蘋果的有370戶，種植面積達3800畝，而賣蘋果占到村民80%的收入來源。原本春節(jié)是蘋果銷售的旺季，可今年因為一場疫情，運輸不暢，蘋果都凍在冷庫里賣不出去。

“我就想著如何快點把蘋果賣出去，否則村民一年的辛苦就白費了！我是從農(nóng)村出來的，所以我懂農(nóng)民的苦。”

張剛寫朋友圈，搞團購群，還發(fā)動自己所有的朋友來買，可10天下來，才賣出去3萬斤。張剛意識這種辦法的效果有限。深思熟慮后，他把目標放在了打造超市直供生產(chǎn)基地上。縣城東方超市有4家門店，生意一直不錯，張剛決定去試試。

2月10日，張剛帶上幾箱蘋果樣品，開車徑直來到了東方超市供應(yīng)部。盡管在路上想好了怎么說，但張剛心里還是沒有底，他擔心疫情當前，超市本來就銷量下滑，萬一談不成，以后賣蘋果將會變得更加困難。采購部經(jīng)理聽說來意后，為難地說：“知道你們很著急，但是超市有固定的供貨商，再說你們的蘋果品質(zhì)我們不了解，需要按程序上報經(jīng)理召開會議通過才行。”張剛一聽更著急了：“麻煩您和經(jīng)理通報一聲，我是村里的第一書記，我想當面找他商談一下。”

見到超市經(jīng)理后，張剛把蘋果合作社經(jīng)營許可證書和產(chǎn)品檢驗報告遞給他說：“我以第一書記的身份向您保證，我村的蘋果質(zhì)量絕對是一流的，請您一定想想辦法，幫助果農(nóng)度過這個難關(guān)。”經(jīng)理被他誠摯的態(tài)度打動了，當即表示：“疫情當下，作為沂水當?shù)氐钠髽I(yè)，保障村民的經(jīng)濟來源，我們義不容辭。”隨后還立即召開緊急會議并作出決定：“先鋪貨試試，等疫情過后，再去考察蘋果園區(qū)，如果合適將建立長期合作意向。”聽到這個決定，張剛高興地連聲說道：“太好了，太感謝你們了！”

第二天下午超市供貨部又給張剛打來電話：“昨天送來的300斤搶購一空，可以長期供貨了，明天再送4000斤！”次日，因為超市有規(guī)定，必須在早上8點前完成鋪貨，張剛早上5點就起床忙著裝車。一場緊急的供貨戰(zhàn)役就此打響。由于還在疫情期間，不能叫來更多人手幫忙，張剛和村書記李伯堂等3人搬著一箱40斤重的蘋果一趟趟地往車上裝。搬累了，就左右肩來回換著扛。衣服上還沾滿了土，汗水打濕了他們的衣服，3個人很快就成了泥人。就這樣，裝車、卸車、鋪貨、登記、清點……蘋果帶著果農(nóng)的希望，被齊刷刷地擺放在了超市里，張剛也終于可以長長地松一口氣。他這才想起來，自己從早上忙到下午還沒吃飯呢！

自疫情發(fā)生以來，張剛既要參與村里的疫情防控，又要推銷蘋果，有時侯忙到下午四五點肚子餓了，才想起來還沒吃過飯。周末倉庫沒有裝卸工，張剛就自己硬撐著把幾百箱的蘋果搬上車。還記得有一次往超市送貨的時候，他從車上往下卸蘋果箱，弄得滿身是泥，售貨員和他開玩笑說：“第一書記不好好在家待著防疫，這么賣力氣干啥？”張剛笑著說：“這些蘋果可都是果農(nóng)一年的希望啊，能為他們解決點困難，我心里舒服。”

通過這次幫村里賣蘋果，張剛覺得自己收獲不小。在供貨的過程中，超市覺得蘋果顏色不好應(yīng)該扣除份量，而果農(nóng)這并認為不影響品質(zhì)，張剛便嘗試著協(xié)調(diào)雙方，最終達成了協(xié)議。所謂萬事開頭難吧。從剛開始的畏難到敢闖敢試，張剛明白了一個道理，凡事只要有恒心和毅力，總會找到解決問題的辦法。

2月15日，張剛發(fā)起了群聊召開村“兩委”會議，商討著如何發(fā)揮村里蘋果種植合作社的作用來實現(xiàn)果農(nóng)和村集體可持續(xù)增收。而這一直是他在琢磨的問題，要想實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，上古村沒有可持續(xù)發(fā)展項目是不行的。村里種植蘋果近四千畝，也成立了合作社，但銷路不固定，蘋果價格由小商販控制著，一直難見大效益。通過這次疫情，村里意識到只有發(fā)揮種植合作社的作用，才能起到抱團取暖的效果。而這也將成為張剛下一步的工作之一：村支部領(lǐng)辦合作社，讓蘋果走向更大的市場。

張剛往車上搬運蘋果