趙紫萱在打理花卉。 資料照片
在江蘇沭陽(yáng)縣，花木種植是個(gè)大產(chǎn)業(yè)。這里的農(nóng)民不僅種植技術(shù)高，產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷(xiāo)路也很好。
網(wǎng)上銷(xiāo)路好，能有啥妙招？走進(jìn)縣里的花卉園瞧一瞧，收拾花盆、翻理植土、修剪枝丫，一切工作都和別的花卉園差不多。一轉(zhuǎn)身，卻是手機(jī)支架、話筒麥克、攝影大燈，像是進(jìn)了小型演播室。
這是沭陽(yáng)縣大沈莊村直播老師趙紫萱的工作室，此刻她正捧著一盆花，熱情地介紹植培新品種。
入門(mén)
趙紫萱今年24歲，2014年她考上大學(xué)，從家鄉(xiāng)到了南京，學(xué)的是金融專業(yè)。
年紀(jì)輕輕的她做過(guò)培訓(xùn)師、汽車(chē)4S店銷(xiāo)售員、房產(chǎn)中介等多份兼職，可到了畢業(yè)，身邊的同學(xué)都很好奇，為什么紫萱不想留在城市里，而是選了去鄉(xiāng)村？
快畢業(yè)那會(huì)兒，趙紫萱接到了父親一個(gè)電話。父親告訴紫萱，現(xiàn)在月季和干花的利潤(rùn)一年比一年低，自己剛發(fā)現(xiàn)了一種名叫鐵線蓮的花卉，利潤(rùn)高，要是沒(méi)什么事情就回來(lái)幫幫忙。
鐵線蓮是什么？帶著好奇的心態(tài)，趙紫萱背上挎包，坐上了回家的大巴。到了家中，還沒(méi)坐下，就被父親帶到了大棚里。
紫色的花瓣，中間開(kāi)著小白蕊，像是做工精巧的小燈籠。第一眼看到鐵線蓮，趙紫萱就愛(ài)上了這種植物。
不如留下來(lái)，把自己學(xué)到的銷(xiāo)售知識(shí)用到賣(mài)花上，也讓大家看看鐵線蓮有多漂亮。趙紫萱向父親表達(dá)了想回家鄉(xiāng)發(fā)展的想法，父親大力支持：“女兒能回來(lái)一起干，一家人在一起，這樣最好！”可心里卻有點(diǎn)擔(dān)心，“紫萱從小沒(méi)養(yǎng)過(guò)花，在大城市生活久了，孩子還愿意過(guò)鄉(xiāng)村生活嗎？”
“你養(yǎng)花，我來(lái)賣(mài)。”但紫萱一口應(yīng)承下來(lái)，“我在南京那會(huì)兒，人家都是視頻看車(chē)、VR看房，咱們也可以直播賣(mài)花。”
試播
走進(jìn)趙紫萱的工作室，小小的房間被書(shū)籍和鐵線蓮盆栽占了大半，1米見(jiàn)方的書(shū)桌上，堆滿了花卉養(yǎng)護(hù)的相關(guān)書(shū)籍，《鐵線蓮栽培12月計(jì)劃》《鐵線蓮?fù)昝来钆洹贰?/p>
做一名帶貨主播，要足夠了解產(chǎn)品特點(diǎn)。第一次直播前，趙紫萱花了兩個(gè)月系統(tǒng)學(xué)習(xí)了鐵線蓮培育的相關(guān)知識(shí)，將上百種鐵線蓮的特點(diǎn)熟記于心。
本以為直播會(huì)一帆風(fēng)順，可讓趙紫萱沒(méi)想到的是，第一次試播就“翻了車(chē)”。
“這個(gè)……書(shū)里說(shuō)……不好意思我沒(méi)有真正養(yǎng)過(guò)……”面對(duì)著網(wǎng)友們的一個(gè)個(gè)問(wèn)題，趙紫萱被迫匆匆下播，沉默了許久都沒(méi)緩過(guò)神，她知道第一次直播搞砸了。
做直播銷(xiāo)售時(shí)遇到的困難遠(yuǎn)比想象的多，雖然提前做了很多功課，但面對(duì)鏡頭的緊張感，依然讓這個(gè)新人主播手足無(wú)措。網(wǎng)友的留言讓趙紫萱恍然大悟：“既然大家說(shuō)自己只會(huì)紙上談兵，那我就種一種鐵線蓮。”
自己上手種植之后發(fā)現(xiàn)果然大不一樣，花盆更換、枝丫修剪、肥料配比都有講究。經(jīng)過(guò)摸索，趙紫萱把自己親手培育的鐵線蓮擺上了直播貨架。
功夫不負(fù)有心人，準(zhǔn)備工作得到了回報(bào)。2019年3月，趙紫萱將鐵線蓮正式介紹給直播間的花友們，“這是什么品種，蠻好看的呀。”“小姑娘，有這種好花早拿出來(lái)多好呀。”“這種花貴不貴呀，能養(yǎng)多久？”看著不斷增長(zhǎng)的在線人數(shù)，全家人臉上也綻開(kāi)了花。
趙紫萱在直播中講解護(hù)花知識(shí)，解答花友提問(wèn)，關(guān)注下單情況，從早上一直忙到深夜。夜里12點(diǎn)，全家人都圍坐在電腦旁，等待著最后的結(jié)果，銷(xiāo)售額最終停留在68530元。
“一天就能掙這么多！太厲害了，你教教大家咋直播唄。”媽媽趙紅霞興奮地說(shuō)。
開(kāi)課
花卉園里的一間空房子里，坐著三十幾名學(xué)員。“誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)電商直播的幾大要素是什么？”趙紫萱站在講臺(tái)上給大家講解電商直播相關(guān)知識(shí)，時(shí)不時(shí)地拋出問(wèn)題，活躍課堂氣氛。
“自從上次直播之后，前來(lái)討教鐵線蓮種植知識(shí)的人也越來(lái)越多，每次說(shuō)上個(gè)三兩句總覺(jué)得不過(guò)癮，我想把所有問(wèn)題掰開(kāi)了揉碎了講給大家。”紫萱心里一合計(jì)，不如就辦一個(gè)鐵線蓮直播培訓(xùn)班，授課地點(diǎn)就放到自家大棚里。“我的學(xué)生大多數(shù)是全職媽媽和想嘗試電商直播的鄉(xiāng)親，我希望能把自己積累的知識(shí)都告訴他們。”趙紫萱說(shuō)。
“別看萱萱?zhèn)€頭不高，平時(shí)講話慢聲細(xì)語(yǔ)，當(dāng)起老師卻好像換了一個(gè)人。”不少學(xué)員說(shuō)趙老師對(duì)大家要求嚴(yán)格，從鐵線蓮的品種到種植養(yǎng)護(hù)知識(shí)，趙紫萱都要求學(xué)員們一字不落地記下。趙紫萱堅(jiān)信只有真正懂鐵線蓮的人，才能夠?qū)㈣F線蓮賣(mài)好，“學(xué)習(xí)種植養(yǎng)護(hù)鐵線蓮本來(lái)就不是簡(jiǎn)單的事，要學(xué)好就要一絲不茍。”
在趙紫萱的嚴(yán)格要求下，大家的直播帶貨能力都有了提升，現(xiàn)在她家周邊幾個(gè)花卉園的鐵線蓮常常供不應(yīng)求。
創(chuàng)業(yè)兩年，直播時(shí)長(zhǎng)5000多小時(shí)，銷(xiāo)售鐵線蓮80多萬(wàn)盆。趙紫萱現(xiàn)在成立了自己的直播傳媒公司，先后培養(yǎng)了20多名網(wǎng)絡(luò)帶貨主播，這些學(xué)員大多從事與花卉苗木相關(guān)的銷(xiāo)售工作。趙紫萱說(shuō)：“我有一個(gè)夢(mèng)想，就是讓鄉(xiāng)親們都學(xué)會(huì)直播，讓大家的日子越過(guò)越好。”
