江蘇村官賣米,成為京東特供商
    2018-11-23 09:47:00  來源:大學生村官報  作者:陳文  
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      5年前的夏天,江蘇省泗洪縣陳圩鄉何邵村來了一位年輕人,戴著眼鏡,東瞅瞅西看看,似乎對農村的一切都充滿好奇。這個年輕人叫朱權權,是一名新來的大學生村官。沒想到,就是這樣一個滿是好奇心的年輕人,讓這個平靜而貧窮的村莊發生了翻天覆地的變化。

      在何邵村,家家戶戶都養雞,而且養的都是純正的草雞。但多年來,村里的雞和蛋都不好賣,靠商販上門收購,價格總是被壓得很低。朱權權東瞅瞅西看看還真不是瞎看瞎逛,他是帶著目的走訪的。當他了解到村民們存在銷售困難后,就萌生了通過電子商務,為村民打通銷售渠道的想法。

      很快,朱權權牽頭和陳圩鄉7名大學生村官一起,組團創辦了宿遷市牛牛電子商務有限公司和專門的網店。萬事開頭難。朱權權自己幫養殖戶撿雞蛋、收雞蛋、打包,然后自己開車送到縣城發快遞。一開始由于沒有什么名氣,銷售成績并不是很樂觀。為了打響名氣,他想了很多辦法,帶領團隊積極參加各種創業大賽、農產品展銷會,最遠的一次還跑到了廣州去參展。“為幾個雞蛋跑那么遠,車費都賺不回來吧?”面對養殖戶的質疑,朱權權頂住了壓力。功夫不負有心人,網店開辦滿半年時,訂單量破萬,“過去商販上門收,一只蛋才賣五六毛。現在一只蛋能賣一塊多,蛋還在雞肚子里就訂出去了,權權真有本事。”村民們說。

      牛牛公司從此真的“牛”起來了。養殖戶種攀峰先前養了5000只雞,生意賺一年賠一年的,很不穩定。現在,他的養雞場規模達7萬只,雞蛋40%通過牛牛公司上網銷售,年產值達千萬余元。

      除了雞蛋,朱權權還瞄上了當地另一項特色產業——泗洪大米。朱權權一開始跟京東、阿里巴巴等大電商平臺合作,推廣泗洪大米,“流程看似和賣雞蛋一樣,但實際效果并不好。”朱權權認真總結教訓,原來,高昂的運費是制約大米銷售的最大絆腳石,“大米太重了,物流成本占到售價的一半,賣一袋虧一袋!”

      面對困難,朱權權適時調整了思路,決定找大客戶,走批發模式,把運費攤薄。循著這個思路,他有意識去跑賓館等大戶。很快,江蘇議事園酒店每月固定購買1萬斤泗洪大米。朱權權又與京東簽訂深度合作協議,成為京東商城的大米特供商,朱權權每月發送15噸大米給京東倉儲基地,消費者線上下單后,京東物流從倉儲基地內自行配送,雙方按月結賬。就這樣,朱權權把大米陸續送入了聯合利華超市、阿里生鮮體驗店“盒馬鮮生”……

      幾年來,朱權權不光自己帶頭搞電商,還舉辦村民培訓班100余場,累計培訓村民5000多人,帶領村民開設網店100余家。他希望,通過網絡幫助泗洪百姓把更多的農產品銷往全國各地。

    責編:車婧
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