守著滿山坡茶樹賺不著幾個錢的日子，羅神坤過了11年，這位40歲的苗鄉漢子一直不明白，都說村里生態好，幾十公里外的村子也能種茶致富，為什么自己一直在為脫貧苦苦掙扎。

　　羅神坤的疑問是當地村民心中普遍的困惑，從2007年開始，貴州省黔東南苗族侗族自治州丹寨縣的部分村寨開始發展種茶產業，丹寨距離名茶都勻毛尖的核心產區不過50公里，山坡上云霧繚繞，氣候和土壤都非常適宜茶樹生長。

　　每年春季，村民們采下茶樹上新發出的芽尖，交給商販，商販再把茶青攏在一起，按等級賣給茶廠。

　　“只采春茶，靠‘芽’換點錢。”羅神坤說，茶樹一年中的大部分時間在“休息”，人也沒多少事做，兜里有錢了就去買點肥料養養樹，沒錢也就作罷，等著來年自己發芽。

　　缺技術、缺管護、缺經營，村里想發展茶產業很難。

　　那時，整個貴州省的茶產業都在艱難發展，相當比例的茶以江浙地區名茶的“替身”方式賣出，這使得貴州茶沒有名氣，茶園的畝產值一般在七八百元，與江浙地區茶園畝產值普遍在3000元以上、有的高達五六千元的狀況形成強烈反差。

　　2014年萬達集團創立“企業包縣、整縣脫貧”的新扶貧模式，選擇丹寨縣作為精準扶貧的實驗區，探索當地茶產業發展的路徑也提上了日程。

　　劉殿興因此進入羅神坤所在的村。作為萬達集團邀請來的合作伙伴，劉殿興有著19年的茶產業從業經驗，是國家級茶葉審評師，從茶葉種植到市場營銷，都是行家。

　　進村后，劉殿興看到了很多問題：有的茶園七八年沒人管，荒了；采下來的芽尖質量還行，但加工水平很低，口感達不到要求；茶園鋤草、施肥、修剪都達不到標準……

　　劉殿興說，茶園的生態化改造是第一步，自制肥料，用稻殼、鋸末和米發酵，用山上的腐蝕土晾曬，再攪拌做成天然的生物肥，堅決不能用化肥，每畝茶園之間用香樟樹做間隔，蟲子不能亂飛，茶園里種上桂花樹、水蜜桃樹。

　　接下來是把貧困戶請回土地。萬達扶貧隊員和當地干部一起在村寨里挨家挨戶走，了解有多少男性勞動力，有多少女性勞動力，都是什么年齡，擅長做什么農活，甚至細到每一戶人家離茶園有多遠，過去得過什么疾病，曾經有過什么技術。

　　絕大多數貧困村民都是年齡偏大，缺文化、缺技術，但還有在土地上勞動的基本能力，鋤草、施肥、修剪、采茶這樣的事可以照著規范要求做。

　　除了土地流轉按年支付的費用，鋤一天草的工資是100元，技術含量再高一點的工作一天能給到130元～150元，中午還有免費的饅頭和雞蛋，貧困戶們回到土地，有了穩定的收入來源。

　　誰來消費這些茶？這是讓“芽尖”真正實現扶貧效果的關鍵。

　　萬達集團想到了網上眾籌。2018年上半年，萬達集團利用“朋友圈”幫助丹寨茶農，在宣傳推廣的H5首頁上寫著大大的“認領一畝茶園，扶貧一戶茶農”，人們可以通過這個H5頁面點擊認領一畝或者一壟茶園。

　　認領一畝茶園的金額是4900元，可以獲得10斤“丹紅”和10斤“丹綠”，認領者會和相應的農戶結對。還可以選擇認領一壟茶樹，認領金額是490元，可以獲得1斤“丹紅”和1斤“丹綠”，認領者也會得到相應的農戶信息。

　　留下姓名、電話和收貨地址，認領者就會收到扶貧工作人員郵寄出的茶葉。通過“朋友圈”一個多月的宣傳，首期將近1000畝茶都有了認領者。

　　“算下來一斤茶245元，一級特級茶葉絕對沒有這種價格。”劉殿興說，耐泡、富含花果香是很多品過這茶的人共同的反饋，“最多一個人一下買了600多斤。”

　　“丹綠”“丹紅”的品牌隨著扶貧茶園的名字走進了很多人心中。

　　萬達集團的統計顯示，1906人在2018年參與了首期認領，近8000人到茶園旅游觀光，直接幫助脫貧501戶，還帶領1196位農民實現就業。

　　也有不少人在網上質疑說這是不是一場打著扶貧大旗的“秀”，有人專門認領了一壟，然后跑到村里看有沒有自己結對的農戶和茶園。后來，這些質疑的聲音漸漸少了，只是茶園里的扶貧隊員們說起來心里還不是滋味。

　　還有一些認領者的需求被拒絕了，有人要求把認領的茶葉寄到10個地方，有人希望把商標做成燙金，顯得更精致一點，“不行啊，超出成本預算。”劉殿興說，“有人被拒絕了罵我，那你罵就罵吧，真滿足不了。”

　　扶貧茶園里工作的茶農生活條件都有了改善，72歲的陳紹強在不久前買了件新外套，2018年他在茶園勞動了10多天，加上土地流傳金一共拿到了3000多元，按照標準已經擺脫了貧困，未來的目標是繼續增收，從脫貧到小康。

　　2018年12月底，扶貧茶園二期的認領正式啟動，不少企業現場加入了認籌的隊伍，吳裕泰茶莊掌門人趙書新現場給茶農們傳授了茶樹管護的知識。

　　萬達集團總裁助理、企業文化中心總經理劉明勝說，今年的認領目標從1000畝開始，爭取做到更大的規模，帶領更多的貧困戶脫貧，“也許未來能達到1萬畝。”