圖為龍廷電商服務站的主播曹麗通過線上直播的形式銷售農產品

    “過去賣個東西，要挑著扁擔走幾里路；現在坐在家里，點點鼠標，產品就能銷到國外去。”“留在村里沒事做，出去打工賺得多；現在村里跑物流、開網店，一年到頭賺不完。”幾句順口溜道出了山東新泰市農民對農產品電商發展的切身體會。

    “制約農業發展關鍵瓶頸問題之一在于產地與市場的對接不暢，傳統的流通模式中，農民基本上沒有‘話語權’，在農產品‘價格分層’中處于底層，承擔最大風險，獲取最小利益。電商具有信息開放性、及時性、全面性、準確性等特性，可以實現生產者與消費者進行‘直連’，極大地提高農民生產積極性。”新泰市商務局副局長劉永說。

    山東省新泰市是全國糧食生產先進縣、全省出口農產品質量安全示范區，蔬菜、林果、畜牧特色產業優勢明顯。近年來，新泰市大力實施“電商興市”戰略，堅持把發展電子商務作為全市經濟轉型升級的重要平臺。隨著農村電子商務的發展，新泰的農業產業正發生著生態上的巨變，也為縣域經濟轉型發展提供了新動力。

    電商服務中心：讓網銷更有組織

    “快讓我看看，今天又帶著你家什么產品來直播了。”新泰市龍廷鎮電商服務中心負責人馬玉東跟前來直播的農戶又攀談了起來。每天下午2點到4點是服務中心的直播間最忙的時候，40多平方米的直播廳擠滿了想展示自家產品的農戶。

    看到這一幕，很難想象這個小鎮也曾飽受農產品滯銷的苦楚。對此，龍廷鎮掌平洼村的果農楊洪勇深有體會。2007年，村里的杏梅大量滯銷，來收購的商販伸腳踢一踢裝杏梅的筐子，就隨便給出個價格。眼看商販將價格越開越低，果農紛紛求助村黨支部書記劉方軍，想讓他幫著找門路、想辦法。

    2008年，劉方軍帶著幾個懂技術、做過生意的果農到南京找銷路，拉來了一些客戶。他們給出的收購價比當地的商販每斤高出1元錢。楊洪勇第一次意識到，“酒香也怕巷子深”，農產品要想賣個好價錢，就得擴大市場，讓更多的人知道。2010年，楊洪勇開始學著在網上賣自家的農產品，生意還算過得去。

    2017年，由山東佳禾電子商務有限公司運營管理的龍廷電商服務中心正式成立，楊洪勇的杏梅又迎來了發展的新機遇。原來一斤3元的杏梅，楊洪勇自己在網上賣每斤就能多賺一兩塊錢，可經過服務中心上線之后，身價不僅翻番，甚至供不應求。

    “農戶自己上網賣產品，形式還是比較單一。我們服務中心通過對鎮上的農產品進行發掘優化，像杏梅、板栗、核桃，公司為他們統一注冊了福果龍廷農產品品牌，由專業人員來教他們怎么對農產品進行包括A、B、C級分類等一系列指導，對農產品實行質控、倉儲、配送、包裝、加工、金融服務‘六統一’管理，再提供給一些大的電商平臺，線上價格能提高幾倍。現在光周邊和我們對接的農戶就達到近300戶，還包括一些大型的合作社。”說起電商經驗，馬玉東滔滔不絕。

    除了發掘優化，服務中心還注重培養農村電商人才。借鑒現在很火的直播營銷，服務中心專門設立了一個直播廳，配有四個機位，還免費為農戶進行直播教學，培養本土“網紅”。30多歲的曹麗現在每天都要直播兩小時，去年，她直播的產品“金面杖”系列，年銷售額達到800萬元。“第一次直播也很緊張，話都不太會說，兩個小時下來，也沒什么人下單；現在干的時間長了，越來越掌握了門道，每場直播平均都能有幾千個關注”。曹麗說。

    新泰特產館：把農產品賣到遠方

    新泰這一系列響應國家“鄉村振興”戰略的舉措切實為農民帶來收益的同時，也吸引了企業的關注和支持。去年9月，京東集團與新泰簽署“互聯網+”新經濟發展項目戰略合作協議，立足產業優勢，雙方攜手打造“京東云魯中電商示范基地”，助力鄉村振興戰略規劃的落地實施。

    作為京東技術、資源、服務的輸出窗口，京東云為新泰量身制定了電商企業培育指導計劃，其中，“京東新泰特產館”成為京東云魯中電商示范基地落地后的第一個扶持主體。特產館不僅展示新泰縣各地鄉鎮上行京東的特色優質農產品，同時也是新泰農業產業化經營發展成果的集中亮相。

    5月18日，2019中國·新泰櫻桃節暨經貿文化合作交流會開幕式在新泰市蓮花山拉開帷幕。“京東新泰特產館線上銷售”活動成為本屆櫻桃節一大亮點，也助力新泰農產品實現了銷售業績的大幅增長。

    據新泰特產館代運營負責人王麗媛介紹，為了更好地打造新泰櫻桃節品牌，5月初京東云運用大數據技術分析全國櫻桃產銷情況，從而有的放矢的在北京二環金寶街、廣州天河北、山東濟南和青島等地進行戶外電子廣告屏投放，打出“三圣山水天賜新泰”“櫻你而來桃醉新泰”的城市宣傳語，為新泰櫻桃進行區域品牌推廣，同時為櫻桃節預熱宣傳。在線上，京東電商平臺提前預售新泰櫻桃，打出1元抵20元訂金的促銷活動，開售不到10天，線上就突破2000訂單。

    “京東通過開設京東新泰特產館，提供產品上行、企業上云、數字化品牌建設等服務，使新泰特色產品通達全國市場，并促進整個產業鏈上下游的協同發展。”京東云縣域云負責人介紹。

    現在京東新泰特產館上線了當地70多種產品，要讓產品更受消費者的喜愛，就要慎重選品，因此選品成為了一個極為重要的環節。1991年出生的楊斌現在是京東新泰特產館的買手，由他選擇的羊角蜜和杏梅這兩款農產品剛一上線，就被搶購一空。

    “我原來做過電商也搞過農業，對種植、銷售都有些了解。像我們選擇的羊角蜜，本身在新泰就有10多年的產業基礎，可農戶大都批發給周邊的販子，賺不了什么錢。特產館上線后，我們線上推出了羊角蜜5斤裝禮盒，每盒羊角蜜的個數都控制在4到5個，采用京東生鮮特制包裝，嚴格控制運輸時間，保證客戶收到羊角蜜的時候瓜莖還是濕潤的。”楊斌說。

    王麗媛介紹，新泰特產館借助京東大數據，實現了線上客戶精準畫像，能為本地農產品提升包裝口味規格，打造符合消費者需求的好產品，也為未來農產品開發提供準確的方向。

    “買賣提”服務站：網“路”通到家

    當然，惠及鄉鎮市，打造成功典型的同時，新泰市也在發力打通“最后一公里”，讓住戶分散、位置偏遠的農村地區也享受到互聯網時代電商的便利。在山東省新泰市，新農村電子商務服務站幫村民們解決了這些難題，讓電子商務成為生活中看得見、摸得著的實惠便利。

    “過去，最怕兒女給我們老兩口寄東西。村里不通快遞，每次為了取點東西，俺們都要跑十多公里到鎮上的親戚家取貨。有時候東西破損，也不知道怎么退換貨，只能干吃‘啞巴虧’。自從村里有了服務站，代取快遞、退換貨物都有專人負責。”年近80歲的曹永德老兩口提到的電商服務站是正是杞農云商旗下叫做“買賣提”的農村電子商務服務站。這服務站一開，他們老兩口就迫不及待地告訴了兒女這個好消息。

    “買賣提”大多依托互聯網和現有的鄉鎮便民超市合作，主要為當地村民提供代買代賣的服務。南岙陽大千百貨超市便是其中一個站點，老板孫坯千說：“村里誰想買東西，我都幫忙。農戶有什么特色的農產品，我還能幫著發到網上去賣”。

    “買賣提”電子商務負責人介紹，“買賣提”電子商務服務站成立于2014年，初衷是在農村普及和推廣電子商務。這幾年，隨著智能手機在農村的普及，農民對電子商務的接受度和參與度也越來越高。“買賣提”升級為“心寶同城”，從單一的電子商務平臺向新零售和社區電商布局，心寶同城重點圍繞本地20個鄉鎮，精選特色農產品，搭建平臺，推動產品上行，助農增收。

    “上次團購的香蕉、櫻桃、藍莓、已經到貨，大家可以晚上七點半之后來我家取貨。還有在超市下單日用品的，八點之后送貨上門。”劉娟在微信群里發布著取貨信息。她白天是時尚的美甲店店主，晚上就成了“買賣提”社區電商的團長。

    劉娟所在的小區，很多家庭存在購物不便的問題，比如住在高層的老人，腿腳不利索，下樓去超市采買非常不方便，現在只需要動動手指，直接“心寶同城”購買，一般的常用品都能買到。

    商城會把周邊幾公里內的貨物統一送到劉娟家，再由她分送給各戶。每一單劉娟都能得到商城的部分返利，慢慢地她逐漸變成社區里“出鏡率很高的紅人”。作為一名時尚店主，她愛打交道、愛熱鬧，做團長正好充分發揮了她的特長，這份“副業”不僅輕松，還為她的美甲店吸引了不少新客源。