“從前年開始，橙子還在樹上就有人上門來收，每斤收購價比往年能貴兩三毛錢，后來聽說我們村的橙子都在拼多多上賣掉了，”湖北省秭歸縣楚王井村的果農王國銳開心地說。

　　從2018年11月下旬開始，43歲的王國銳比過去每一天都忙。他要將自家的臍橙一筐一筐采摘下來，交給拼多多平臺電商的買手，換回可觀的收入。

　　自家的橙子賣出這么好的價錢，王國銳三年前根本不敢想。在拼多多等電商平臺深入秭歸山村之后，各種規(guī)格、各類品質的臍橙不僅銷量不愁，價格也逐步看漲，橙農每年的收入成倍增長。

　　曾經的困境：縣委書記進京賣橙

　　湖北秭歸因屈原故里而聞名，柑橘業(yè)一直是秭歸的支柱產業(yè)之一，據秭歸農業(yè)局提供的數據，2017年當地臍橙種植規(guī)模達28.8萬畝，年產量為38.3萬噸，從業(yè)人員近18萬人。通過多品種套種，秭歸也成為全國惟一一個全年有鮮橙供應的產區(qū)。

　　盡管有如此發(fā)達的柑橘產業(yè)，受限于山高水長、交通不便、基礎設施欠缺等限制，地處長江西陵峽畔的秭歸一直是國家扶貧開發(fā)工作重點縣。2000年前后，全國數個平原丘陵地區(qū)臍橙崛起，秭歸臍橙遭受嚴峻的市場競爭，最低谷時只能賣到兩三角錢一斤。2008年，時任秭歸縣委書記的羅平烺千里迢迢去北京新發(fā)地農貿市場叫賣橙子一度成為新聞熱點。

　　從17歲就開始種橙子的王國銳從未離開過楚王井村，經歷了秭歸橙農最貧困艱難的十幾年。“山高路遠沒人進來收橙子，我只能自己慢慢背出去賣。”王國銳回憶道。2008年以前，當時種的“普橙”賣得最好的價錢也不過0.3元一斤，而且還是自己一路從山上背到宜昌三峽大壩景區(qū)前叫賣的零售價。

　　2008年的持續(xù)災害性大雪，讓秭歸“普橙”產量大減，無人問津，紛紛掛死在枝頭，橙農血本無歸。自此，這座峽江里的美麗縣城全面啟動“品改”，逐步引入紐荷爾、九月紅、中華紅，以及后來的倫晚等多個品種，大幅提升品質，以求幫助農民脫貧。

　　可是，險峭的大江高峽依然橫亙在秭歸臍橙與廣闊市場之間，阻礙了橙子“身價”的上漲——直至2014年之前，均價也只在每斤0.58元上下。

　　“走路、坐船、租車，一天最多賣個百把斤。”王國銳說，那一年他家2畝地的橙子，最后賣了2000元。

　　沒有農批采購，沒有商超買手，更沒有電商平臺，果農們只能守著滿山的橙子等販子上門賤賣，或者自己背橙跋涉萬水千山去賣。這其實是當年所有臍橙產業(yè)帶貧困地區(qū)農民共同面臨的困境。

　　“拼”模式：農貨上行的解決之道

　　一切的改變，從電商入村開始。2015年，拼多多開始組織平臺上的水果類電商進入深山找好貨，以“拼好貨”的模式搜集農業(yè)全領域的信息，從深山老林之中、河谷險灘之間挖掘藏而未識的優(yōu)質農產品，把它們帶進市場，幫助農戶脫貧，也幫助消費者尋味。

　　王國銳這兩年把家里其他人的橙園攬過來種，總共8畝地一年總共能收約7萬斤橙子，包括了各類品種。這些橙子里，2017年的倫晚最高賣到9.3元一斤，最便宜的“紐荷爾”也能賣到3元以上，一年算下來的純收入超過8萬元，是2015年時的五、六倍。

　　來自秭歸縣農業(yè)局的統計顯示，該縣2017年的臍橙種植面積為28.8萬畝，年產臍橙38.3萬噸，全部售罄，為全縣橙農帶來的收入超過15億元。其中，秭歸臍橙通過電商渠道實現的銷售額達到10億元以上，占全部銷售額的一半以上。

　　“像拼多多這樣的大流量電商平臺進村以后，幾乎所有規(guī)格的橙子都不愁銷路。”拼多多商家譽福園駐扎在楚王井村的買手譚虎程告訴記者，與其他電商平臺相比，拼多多每一天的采購量都非常穩(wěn)定，旺季時令里的增量更大。

　　譚虎程曾經做過商超買手，對電商模式的優(yōu)勢感受頗深：“平臺上的走量非常快，需求覆蓋各個品種，橙子只要品質過關就照單全收。”從2017年11月底開始，譚虎程給出的收購價越來越高，同時保持比其他電商的采購價更高。

　　電商平臺的大流量帶來了超大收購量，收購價格還更高。拼多多的這種模式在王國銳看來是最真誠實在的電商扶貧：“有了拼多多為我們保底，大家都不怕橙子賣不出價來。”

　　王國銳回憶說，2017年冬天遭遇雪災時，村里的橙子每斤只能賣1.3元，但是拼多多商家就以1.5元收了；2018年10月底，“九月紅”剛上市時的普遍收購價是2.5元一斤，拼多多平臺的電商譽福園給出了2.8元，不僅保證所有橙子能賣了換錢，還能換回比別處更多的錢。

　　山上送來的橙子立馬進行洗果包裝，最快當晚就能發(fā)貨。”在位于宜都市紅花套鎮(zhèn)的譽福天下柑橘專業(yè)合作社里，物流負責人王慧告訴記者：“按照拼多多平臺訂單的不同地域，消費者下單后最快三天，最晚五天就能吃到最新鮮的秭歸臍橙。”

　　與王慧直線合作的譚虎程介紹，拼多多平臺的日常訂單流量就很大，臍橙銷售旺季里走量更快：“真正是摘了就送，一波接一波。”譚虎程說，臍橙從來不進冷庫，必須即采即送才能滿足流量需求。

　　譽福園老板朱道鵬稱，公司在拼多多平臺上的投入收益比達到了1比5，這讓他更放心地提高臍橙的采購量和收購價，幫助更多農戶脫貧：“橙子賣得出量也賣得出價，對農戶和商戶來說是雙贏。”

　　對此，拼多多創(chuàng)始人及CEO黃崢表示，在這家擁有3.855億用戶和超過200萬商戶的電商平臺上，“拼”的模式聚集了海量消費需求，能夠迅速消化大批量的當季農產品，不僅為中國農業(yè)突破分散化制約給出新的答案，更找到了以“拼”助捐、可持續(xù)扶貧助農的長效穩(wěn)定機制，實現農戶、商戶、消費者在平臺上滿足各自需求的“三贏”。

　　深度合作：助推柑橘產業(yè)升級

　　“電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯網的優(yōu)勢，解決農產品流通問題，讓貧困地區(qū)有產就有銷，多勞能多得，”黃崢在烏鎮(zhèn)世界互聯網大會上表示，“作為一家社會性企業(yè)，幫助貧困農戶脫貧致富是拼多多的本分。”

　　目前，拼多多年交易額超過3448億元，為了從源頭解決貧困地區(qū)產銷問題，3年間，平臺累積發(fā)動超過5萬名新農人返鄉(xiāng)參與農村雙創(chuàng)工作，在全國貧困縣幫扶起超過10萬個商家。在當地政府和拼多多的引導下，大量農產區(qū)建立起了現代化流通及生產體系，直接和間接拉動包括各類平臺商家、快遞物流人員等超過700萬人就業(yè)。

　　據悉，秭歸縣與拼多多已簽訂戰(zhàn)略合作協議，雙方將在產地品牌化、農貨供應鏈改造上進一步深入合作，全面提升柑橘產業(yè)的效益。