“從前年開始，橙子還在樹上就有人上門來收，每斤收購價比往年能貴兩三毛錢，后來聽說我們村的橙子都在拼多多上賣掉了，”湖北省秭歸縣楚王井村的果農王國銳開心地說。

　　從2018年11月下旬開始，43歲的王國銳比過去每一天都忙。他要將自家的臍橙一筐一筐采摘下來，交給拼多多平臺電商的買手，換回可觀的收入。

　　自家的橙子賣出這么好的價錢，王國銳三年前根本不敢想。在拼多多等電商平臺深入秭歸山村之后，各種規格、各類品質的臍橙不僅銷量不愁，價格也逐步看漲，橙農每年的收入成倍增長。

　　曾經的困境：縣委書記進京賣橙

　　湖北秭歸因屈原故里而聞名，柑橘業一直是秭歸的支柱產業之一，據秭歸農業局提供的數據，2017年當地臍橙種植規模達28.8萬畝，年產量為38.3萬噸，從業人員近18萬人。通過多品種套種，秭歸也成為全國惟一一個全年有鮮橙供應的產區。

　　盡管有如此發達的柑橘產業，受限于山高水長、交通不便、基礎設施欠缺等限制，地處長江西陵峽畔的秭歸一直是國家扶貧開發工作重點縣。2000年前后，全國數個平原丘陵地區臍橙崛起，秭歸臍橙遭受嚴峻的市場競爭，最低谷時只能賣到兩三角錢一斤。2008年，時任秭歸縣委書記的羅平烺千里迢迢去北京新發地農貿市場叫賣橙子一度成為新聞熱點。

　　從17歲就開始種橙子的王國銳從未離開過楚王井村，經歷了秭歸橙農最貧困艱難的十幾年。“山高路遠沒人進來收橙子，我只能自己慢慢背出去賣。”王國銳回憶道。2008年以前，當時種的“普橙”賣得最好的價錢也不過0.3元一斤，而且還是自己一路從山上背到宜昌三峽大壩景區前叫賣的零售價。

　　2008年的持續災害性大雪，讓秭歸“普橙”產量大減，無人問津，紛紛掛死在枝頭，橙農血本無歸。自此，這座峽江里的美麗縣城全面啟動“品改”，逐步引入紐荷爾、九月紅、中華紅，以及后來的倫晚等多個品種，大幅提升品質，以求幫助農民脫貧。

　　可是，險峭的大江高峽依然橫亙在秭歸臍橙與廣闊市場之間，阻礙了橙子“身價”的上漲——直至2014年之前，均價也只在每斤0.58元上下。

　　“走路、坐船、租車，一天最多賣個百把斤。”王國銳說，那一年他家2畝地的橙子，最后賣了2000元。

　　沒有農批采購，沒有商超買手，更沒有電商平臺，果農們只能守著滿山的橙子等販子上門賤賣，或者自己背橙跋涉萬水千山去賣。這其實是當年所有臍橙產業帶貧困地區農民共同面臨的困境。

　　“拼”模式：農貨上行的解決之道

　　一切的改變，從電商入村開始。2015年，拼多多開始組織平臺上的水果類電商進入深山找好貨，以“拼好貨”的模式搜集農業全領域的信息，從深山老林之中、河谷險灘之間挖掘藏而未識的優質農產品，把它們帶進市場，幫助農戶脫貧，也幫助消費者尋味。

　　王國銳這兩年把家里其他人的橙園攬過來種，總共8畝地一年總共能收約7萬斤橙子，包括了各類品種。這些橙子里，2017年的倫晚最高賣到9.3元一斤，最便宜的“紐荷爾”也能賣到3元以上，一年算下來的純收入超過8萬元，是2015年時的五、六倍。

　　來自秭歸縣農業局的統計顯示，該縣2017年的臍橙種植面積為28.8萬畝，年產臍橙38.3萬噸，全部售罄，為全縣橙農帶來的收入超過15億元。其中，秭歸臍橙通過電商渠道實現的銷售額達到10億元以上，占全部銷售額的一半以上。

　　“像拼多多這樣的大流量電商平臺進村以后，幾乎所有規格的橙子都不愁銷路。”拼多多商家譽福園駐扎在楚王井村的買手譚虎程告訴記者，與其他電商平臺相比，拼多多每一天的采購量都非常穩定，旺季時令里的增量更大。

　　譚虎程曾經做過商超買手，對電商模式的優勢感受頗深：“平臺上的走量非常快，需求覆蓋各個品種，橙子只要品質過關就照單全收。”從2017年11月底開始，譚虎程給出的收購價越來越高，同時保持比其他電商的采購價更高。

　　電商平臺的大流量帶來了超大收購量，收購價格還更高。拼多多的這種模式在王國銳看來是最真誠實在的電商扶貧：“有了拼多多為我們保底，大家都不怕橙子賣不出價來。”

　　王國銳回憶說，2017年冬天遭遇雪災時，村里的橙子每斤只能賣1.3元，但是拼多多商家就以1.5元收了；2018年10月底，“九月紅”剛上市時的普遍收購價是2.5元一斤，拼多多平臺的電商譽福園給出了2.8元，不僅保證所有橙子能賣了換錢，還能換回比別處更多的錢。

　　山上送來的橙子立馬進行洗果包裝，最快當晚就能發貨。”在位于宜都市紅花套鎮的譽福天下柑橘專業合作社里，物流負責人王慧告訴記者：“按照拼多多平臺訂單的不同地域，消費者下單后最快三天，最晚五天就能吃到最新鮮的秭歸臍橙。”

　　與王慧直線合作的譚虎程介紹，拼多多平臺的日常訂單流量就很大，臍橙銷售旺季里走量更快：“真正是摘了就送，一波接一波。”譚虎程說，臍橙從來不進冷庫，必須即采即送才能滿足流量需求。

　　譽福園老板朱道鵬稱，公司在拼多多平臺上的投入收益比達到了1比5，這讓他更放心地提高臍橙的采購量和收購價，幫助更多農戶脫貧：“橙子賣得出量也賣得出價，對農戶和商戶來說是雙贏。”

　　對此，拼多多創始人及CEO黃崢表示，在這家擁有3.855億用戶和超過200萬商戶的電商平臺上，“拼”的模式聚集了海量消費需求，能夠迅速消化大批量的當季農產品，不僅為中國農業突破分散化制約給出新的答案，更找到了以“拼”助捐、可持續扶貧助農的長效穩定機制，實現農戶、商戶、消費者在平臺上滿足各自需求的“三贏”。

　　深度合作：助推柑橘產業升級

　　“電商企業參與扶貧工作，核心是利用互聯網的優勢，解決農產品流通問題，讓貧困地區有產就有銷，多勞能多得，”黃崢在烏鎮世界互聯網大會上表示，“作為一家社會性企業，幫助貧困農戶脫貧致富是拼多多的本分。”

　　目前，拼多多年交易額超過3448億元，為了從源頭解決貧困地區產銷問題，3年間，平臺累積發動超過5萬名新農人返鄉參與農村雙創工作，在全國貧困縣幫扶起超過10萬個商家。在當地政府和拼多多的引導下，大量農產區建立起了現代化流通及生產體系，直接和間接拉動包括各類平臺商家、快遞物流人員等超過700萬人就業。

　　據悉，秭歸縣與拼多多已簽訂戰略合作協議，雙方將在產地品牌化、農貨供應鏈改造上進一步深入合作，全面提升柑橘產業的效益。